{"id":627,"date":"2020-09-08T11:30:00","date_gmt":"2020-09-08T14:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/?p=627"},"modified":"2022-03-11T17:09:58","modified_gmt":"2022-03-11T20:09:58","slug":"dicas-para-criar-funil-de-vendas-para-o-seu-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/dicas-para-criar-funil-de-vendas-para-o-seu-e-commerce\/","title":{"rendered":"Funil de vendas para e-commerce: garanta um fluxo est\u00e1vel de clientes"},"content":{"rendered":"\n<p>Um conhecimento importante para quem tem uma loja virtual \u00e9 saber como criar funil de vendas de e-commerce. Esse tipo de material \u00e9 essencial para poder formalizar a sua convers\u00e3o e conquistar ainda mais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de conhecimento \u00e9 especialmente importante agora que o mercado parece estar direcionado para as lojas digitais. \u00c9 claro que elas j\u00e1 estavam em alta e crescendo nos \u00faltimos anos, mas a&nbsp;<a href=\"https:\/\/g1.globo.com\/bemestar\/coronavirus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pandemia do novo coronav\u00edrus<\/a>&nbsp;fez com que elas ficassem ainda mais populares.<\/p>\n\n\n\n<p>Para se ter ideia, a perspectiva \u00e9 que o&nbsp;<a href=\"https:\/\/valor.globo.com\/publicacoes\/suplementos\/noticia\/2020\/05\/25\/compras-pela-internet-vao-ultrapassar-os-r-100-bi.ghtml\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">setor de e-commerce fature R$100 bilh\u00f5es pela primeira vez em 2020<\/a>&nbsp;e que os h\u00e1bitos de consumo continuem nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, quer aprender como criar funil de vendas de e-commerce? Ent\u00e3o siga a leitura do artigo abaixo!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_32 counter-hierarchy counter-decimal ez-toc-light-blue\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><label for=\"item\" aria-label=\"Table of Content\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/label><input type=\"checkbox\" id=\"item\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1'><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/dicas-para-criar-funil-de-vendas-para-o-seu-e-commerce\/#Entenda_como_criar_funil_de_vendas_de_e-commerce\" title=\"Entenda como criar funil de vendas de e-commerce:\">Entenda como criar funil de vendas de e-commerce:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/dicas-para-criar-funil-de-vendas-para-o-seu-e-commerce\/#Trace_estrategias_de_trafego_pago_e_organico_para_seu_e-commerce\" title=\"Trace estrat\u00e9gias de tr\u00e1fego pago e org\u00e2nico para seu e-commerce:\">Trace estrat\u00e9gias de tr\u00e1fego pago e org\u00e2nico para seu e-commerce:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/dicas-para-criar-funil-de-vendas-para-o-seu-e-commerce\/#Entenda_que_o_funil_de_vendas_nao_e_um_caminho_direto\" title=\"Entenda que o funil de vendas n\u00e3o \u00e9 um caminho direto:\">Entenda que o funil de vendas n\u00e3o \u00e9 um caminho direto:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entenda_como_criar_funil_de_vendas_de_e-commerce\"><\/span>Entenda como criar funil de vendas de e-commerce:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para saber como criar funil de vendas de e-commerce \u00e9 entender qual \u00e9 a sua estrutura b\u00e1sica e compreender o que o separa de um funil de vendas normal.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, devemos entender os tr\u00eas est\u00e1gios que comp\u00f5em um funil de vendas. S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>atra\u00e7\u00e3o;<\/li><li>considera\u00e7\u00e3o;<\/li><li>convers\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em um e-commerce, a atra\u00e7\u00e3o continua e \u00e9 praticamente igual a um funil de vendas normal. Praticamente todas as a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisava fazer antes (como trabalhar com SEO, palavras-chave, constru\u00e7\u00e3o de autoridade) permanecer\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No momento da considera\u00e7\u00e3o, entretanto, a l\u00f3gica \u00e9 outra. Nesse ponto, \u00e9 importante convencer o visitante que ele precisa daquele produto, mas o processo para isso \u00e9 bem diferente. At\u00e9 porque a pessoa j\u00e1 demonstrou inten\u00e7\u00e3o de venda, ent\u00e3o n\u00e3o precisa que isso seja criado para ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, a convers\u00e3o \u00e9 o ponto mais importante do funil de vendas de um e-commerce, pois \u00e9 o que faz com que a loja virtual seja mais bem sucedida.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, se antigamente trabalh\u00e1vamos com um funil de vendas que tinha maior foco na atra\u00e7\u00e3o, um foco mediano na considera\u00e7\u00e3o e menor na convers\u00e3o (pois quem chegava aqui j\u00e1 estava pronto para fechar), no e-commerce temos muito foco na atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o e pouco na considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trace_estrategias_de_trafego_pago_e_organico_para_seu_e-commerce\"><\/span>Trace estrat\u00e9gias de tr\u00e1fego pago e org\u00e2nico para seu e-commerce:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer vender na Internet, precisa de <a href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/dicas-para-gerar-trafego-e-vendas-na-sua-loja-virtual\/\">tr\u00e1fego<\/a>. E isso deve ser feito tanto do ponto de vista org\u00e2nico, quanto pago. N\u00e3o adianta achar que apenas um deles \u00e9 a resposta para sua loja, ambos devem ser utilizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o ao tr\u00e1fego org\u00e2nico, \u00e9 importante ter uma estrat\u00e9gia para pegar p\u00fablico do Google e tamb\u00e9m das redes sociais (com o trabalho de uma boa&nbsp;<a href=\"https:\/\/planejadorweb.com.br\/agencia-de-midias-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ag\u00eancia de m\u00eddias sociais<\/a>). Afinal, essas s\u00e3o as duas maiores fontes de tr\u00e1fego na Internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Para obter maior tr\u00e1fego org\u00e2nico, \u00e9 essencial trabalhar com elementos de SEO e constru\u00e7\u00e3o de autoridade para posicionar melhor a p\u00e1gina nas palavras-chave mais importantes. Isso \u00e9 essencial pois as palavras de maior valor para uma loja virtual s\u00e3o altamente competitivas.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 nas redes sociais, o trabalho principal deve ser na gera\u00e7\u00e3o de engajamento para poder obter dados (que alimentar\u00e3o as campanhas de tr\u00e1fego pago) e tamb\u00e9m tentar fechar vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o ao tr\u00e1fego pago, o ideal \u00e9 montar estrat\u00e9gias m\u00faltiplas em v\u00e1rias plataformas. As redes sociais e o Google s\u00e3o os mais usados, claro, mas o ideal \u00e9 pensar em v\u00e1rios est\u00e1gios de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entenda_que_o_funil_de_vendas_nao_e_um_caminho_direto\"><\/span>Entenda que o funil de vendas n\u00e3o \u00e9 um caminho direto:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Normalmente, quando pensamos no funil de vendas, entendemos que ele \u00e9 uma esp\u00e9cie de caminho direto. Ou seja: a pessoa \u00e9 atra\u00edda, vai para o est\u00e1gio de considera\u00e7\u00e3o e depois para a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, n\u00e3o \u00e9 bem assim que as coisas funcionam. Especialmente em uma loja virtual.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, o funil de vendas atua mais como v\u00e1rios c\u00edrculos pelos quais os consumidores navegam o tempo todo. Por exemplo, a pessoa pode chegar j\u00e1 na parte de convers\u00e3o, mas depois migrar para a considera\u00e7\u00e3o. Ou ela pode passar por todas as fases do funil de algu\u00e9m e s\u00f3 converter com voc\u00ea. Ou pode entrar na considera\u00e7\u00e3o, voltar para atra\u00e7\u00e3o, ficar 2 meses l\u00e1, depois ir para a considera\u00e7\u00e3o de novo.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfim, h\u00e1 muitos caminhos a serem feitos. N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o est\u00e1tico quanto gostamos de pensar.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, \u00e9 essencial montar estrat\u00e9gias com base nas respostas naturais que as pessoas d\u00e3o. Por exemplo, se algu\u00e9m entrou na sua loja, colocou um produto no carrinho e saiu, \u00e9 sinal de dois cen\u00e1rios prov\u00e1veis:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>quis ver quanto era o frete;<\/li><li>se assustou com o valor total do pedido e desistiu de comprar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, \u00e9 poss\u00edvel propor duas a\u00e7\u00f5es para fechar aquela venda: frete gr\u00e1tis ou desconto no valor final. Para poder saber qual a\u00e7\u00e3o tomar, \u00e9 necess\u00e1rio analisar o pre\u00e7o do produto, a margem de lucro, de onde o cliente \u00e9 e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Com base nesses dados, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar campanhas espec\u00edficas de retargeting e trabalhar com os clientes que entram e saem do funil o tempo todo.<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, aprendeu como criar funil de vendas de e-commerce? Seguindo essas dicas, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil aumentar as vendas da sua loja virtual!<\/p>\n\n\n\n<p>Este artigo foi escrito por:&nbsp;<br><strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/upsites.digital\/\" target=\"_blank\">UpSites<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda como criar um funil de vendas de e-commerce<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":628,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[118],"tags":[132],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Funil de vendas para e-commerce: garanta um fluxo est\u00e1vel de clientes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00c9 essencial saber como criar funil de vendas de e-commerce para melhorar seus resultados e conquistar ainda mais clientes.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, 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