{"id":1691,"date":"2021-07-27T16:58:01","date_gmt":"2021-07-27T19:58:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/?p=1691"},"modified":"2021-10-19T15:01:05","modified_gmt":"2021-10-19T18:01:05","slug":"vendas-e-commerce-b2b-dooca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/","title":{"rendered":"Vendas e-commerce B2B com a Plataforma Dooca"},"content":{"rendered":"\n<p>Se voc\u00ea quer expandir seus neg\u00f3cios, as vendas e-commerce B2B podem ser uma op\u00e7\u00e3o mais vi\u00e1vel e atrativa do que voc\u00ea imagina.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com alguns ajustes no seu modelo de vendas, atender outras empresas e distribuidores alavancar\u00e1 sua imagem, e, principalmente, trar\u00e1 resultados positivos para as finan\u00e7as da sua empresa! Saiba como lendo este artigo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_32 counter-hierarchy counter-decimal ez-toc-light-blue\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><label for=\"item\" aria-label=\"Table of Content\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/label><input type=\"checkbox\" id=\"item\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1'><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Qual_a_diferenca_entre_as_vendas_B2C_e_B2B_no_e-commerce\" title=\"Qual a diferen\u00e7a entre as vendas B2C e B2B no e-commerce?\">Qual a diferen\u00e7a entre as vendas B2C e B2B no e-commerce?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#E-commerce_B2B_no_Brasil\" title=\"E-commerce B2B no Brasil&nbsp;\">E-commerce B2B no Brasil&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Perfil_do_comprador\" title=\"Perfil do comprador&nbsp;\">Perfil do comprador&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Pagamentos\" title=\"Pagamentos&nbsp;\">Pagamentos&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Autoatendimento\" title=\"Autoatendimento\">Autoatendimento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Como_ampliar_suas_vendas_para_o_B2B\" title=\"Como ampliar suas vendas para o B2B?\">Como ampliar suas vendas para o B2B?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Conheca_seu_produto\" title=\"Conhe\u00e7a seu produto\">Conhe\u00e7a seu produto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Conheca_seu_cliente\" title=\"Conhe\u00e7a seu cliente\">Conhe\u00e7a seu cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Defina_metas_realistas\" title=\"Defina metas realistas\">Defina metas realistas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Invista_em_marketing\" title=\"Invista em marketing\">Invista em marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Transformacao_digital\" title=\"Transforma\u00e7\u00e3o digital&nbsp;\">Transforma\u00e7\u00e3o digital&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Onde_encontrar_clientes\" title=\"Onde encontrar clientes?\">Onde encontrar clientes?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Quais_recursos_da_Plataforma_Dooca_ajudam_voce\" title=\"Quais recursos da Plataforma Dooca ajudam voc\u00ea?&nbsp;\">Quais recursos da Plataforma Dooca ajudam voc\u00ea?&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Grupo_de_Clientes\" title=\"Grupo de Clientes&nbsp;\">Grupo de Clientes&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Portfolio_de_Produtos\" title=\"Portf\u00f3lio de Produtos&nbsp;\">Portf\u00f3lio de Produtos&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Loja_virtual_B2B_loja_virtual_B2C\" title=\"Loja virtual B2B + loja virtual B2C&nbsp;\">Loja virtual B2B + loja virtual B2C&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/vendas-e-commerce-b2b-dooca\/#Quer_crescer_com_uma_plataforma_e-commerce_descomplicada\" title=\"Quer crescer com uma plataforma e-commerce descomplicada?\">Quer crescer com uma plataforma e-commerce descomplicada?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_diferenca_entre_as_vendas_B2C_e_B2B_no_e-commerce\"><\/span>Qual a diferen\u00e7a entre as vendas B2C e B2B no e-commerce?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>B2B trata-se da sigla para a express\u00e3o em ingl\u00eas <em>Business-to-Business<\/em> e diz respeito \u00e0s empresas que vendem produtos ou prestam servi\u00e7os para outras empresas (pessoas jur\u00eddicas). J\u00e1 o termo B2C, do ingl\u00eas <em>Business-to-Consumer<\/em>, ou seja, faz refer\u00eancia ao atendimento do habitual de consumidores finais (pessoas f\u00edsicas).<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E-commerce_B2B_no_Brasil\"><\/span>E-commerce B2B no Brasil&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a pandemia, a participa\u00e7\u00e3o no e-commerce brasileiro de empresas B2B aumentou 62%, segundo pesquisas realizadas pela McKinsey. No ranking mundial, o Brasil ocupa a quarta posi\u00e7\u00e3o com um dos maiores \u00edndices de crescimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ser entendido como um reflexo do isolamento social e da necessidade de novas sa\u00eddas para a rela\u00e7\u00e3o entre empresas e seus fornecedores. No entanto, <a href=\"https:\/\/cio.com.br\/tendencias\/esta-antenado-com-a-transformacao-digital-fique-atento-as-tendencias-que-impactarao-os-negocios\/\" class=\"broken_link\">a transforma\u00e7\u00e3o digital vivenciada nos \u00faltimos anos<\/a> tamb\u00e9m t\u00eam influ\u00eancia nesse cen\u00e1rio. \u00c9 como se a pandemia tivesse, na verdade, apenas acelerado um processo que era inevit\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perfil_do_comprador\"><\/span>Perfil do comprador&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As vendas de produtos e servi\u00e7os B2B geralmente acontecem em grande volume e dentro de uma certa frequ\u00eancia de tempo (mensal, bimestral, trimestral, etc.). Al\u00e9m disso, o caminho at\u00e9 a convers\u00e3o possui alguns desafios espec\u00edficos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se comparado aos consumidores comuns, os valores investidos em compras de empresas tendem a ser expressivamente maiores e frequentes. Assim, a avalia\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para a tomada de decis\u00e3o costuma levar mais tempo, exigindo acompanhamento pr\u00f3ximo do vendedor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Devido ao volume de produtos e dos investimentos, as empresas priorizam uma boa rela\u00e7\u00e3o de fidelidade com os fornecedores, podendo ser estabelecida por contratos. Por isso, atender esse p\u00fablico permite que o vendedor tenha entradas fixas de caixa, auxiliando na previsibilidade do or\u00e7amento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pagamentos\"><\/span>Pagamentos&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o B2B considera variantes como a quantidade, tipo de produto ou at\u00e9 mesmo condi\u00e7\u00f5es espec\u00edficas do relacionamento com o cliente-empresa. Considerando isso, \u00e9 normal que os pre\u00e7os sejam discutidos diretamente com o vendedor, sem a indica\u00e7\u00e3o pr\u00e9via de valores no site, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As condi\u00e7\u00f5es e <a href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/meios-de-pagamento-para-e-commerce-quais-sao-e-como-escolher\/\">meios de pagamentos<\/a> s\u00e3o outro diferencial nas vendas onlines para empresas. Para pagar, o modelo de fatura \u00e9 o mais utilizado pelas empresas. E ainda, os fornecedores costumam estipular pre\u00e7o e quantidades m\u00ednimas nos pedidos, assim como fazem a avalia\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito baseado em crit\u00e9rios particulares.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro fator importante sobre os valores dos pedidos diz respeito aos impostos. Conforme a categoria do neg\u00f3cio, produtos e at\u00e9 mesmo a localiza\u00e7\u00e3o das empresas, diferentes tributa\u00e7\u00f5es podem ser inclu\u00eddas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a log\u00edstica deve ser adaptada conforme a <a href=\"https:\/\/dooca.desk360.com.br\/ajuda\/article\/sobre-o-menu-centro-de-distribuicao\" class=\"broken_link\">localiza\u00e7\u00e3o dos centros de distribui\u00e7\u00e3o<\/a>, com o frete sendo acordado entre as empresas. Com o modelo CIF (<em>Cost, Insurance and Freight<\/em>, traduzido para \u201ccusto, seguro e frete\u201d), o envio fica por conta da fornecedora. Por sua vez, no FOB (<em>Free on Board<\/em>, traduzido para \u201clivre a bordo\u201d), a responsabilidade da entrega \u00e9 do cliente, que negocia os custos e escolhe a transportadora.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Autoatendimento\"><\/span>Autoatendimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O principal objetivo de adotar um modelo online B2B s\u00e3o as facilidades como o alcance da oferta e a praticidade na realiza\u00e7\u00e3o da compra. Na internet, algu\u00e9m que busca um parceiro comercial, por exemplo, pode realizar pesquisas, comparar pre\u00e7os e fechar neg\u00f3cio, tudo de forma bem mais simplificada.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, o <a href=\"https:\/\/www.ecommercebrasil.com.br\/artigos\/autoatendimento-e-chave-para-o-sucesso-em-e-commerce-b2b\/\" class=\"broken_link\">autoatendimento agrega valor \u00e0 oferta<\/a>, melhorando a experi\u00eancia de compra e direcionando os esfor\u00e7os para intera\u00e7\u00f5es mais estrat\u00e9gicas com o cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, aten\u00e7\u00e3o! Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea deve se descuidar de qualquer uma das etapas de contato com o consumidor. Pelo contr\u00e1rio, o prop\u00f3sito \u00e9 melhorar o processo para o cliente ter mais autonomia ao longo dele.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"640\" height=\"427\" src=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/vendas-b2b-com-a-plataforma-dooca.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2033\" srcset=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/vendas-b2b-com-a-plataforma-dooca.jpg 640w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/vendas-b2b-com-a-plataforma-dooca-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/vendas-b2b-com-a-plataforma-dooca-450x300.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_ampliar_suas_vendas_para_o_B2B\"><\/span>Como ampliar suas vendas para o B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Diante das oportunidades oferecidas pelo B2B no e-commerce, preparar-se para a \u00e1rea pode ser uma boa estrat\u00e9gia de expans\u00e3o em vendas, assim como o fortalecimento da marca. Partindo desses objetivos, alguns pontos estrat\u00e9gicos sobre o modelo de neg\u00f3cio ajudam a iniciar esse processo de forma eficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conheca_seu_produto\"><\/span>Conhe\u00e7a seu produto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para aumentar suas vendas no e-commerce B2B \u00e9 dominar o seu produto. Antes de tra\u00e7ar <a href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/gestao-de-marca-loja-virtual\/\">estrat\u00e9gias de pre\u00e7o, promo\u00e7\u00f5es, marketing<\/a> ou qualquer outra etapa, tenha consci\u00eancia do que voc\u00ea est\u00e1 vendendo ou oferecendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o menos importante, trate de informar <a href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/por-que-a-descricao-dos-produtos-e-tao-importante\/\" class=\"broken_link\">todos os detalhes dos seus produtos<\/a> ao realizar uma venda, assim o cliente fica satisfeito por saber o que est\u00e1 adquirindo e voc\u00ea evita futuros problemas por insatisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conheca_seu_cliente\"><\/span>Conhe\u00e7a seu cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>T\u00e3o importante quanto conhecer seu produto, tra\u00e7ar o perfil do seu cliente \u00e9 algo fundamental para quem quer aumentar a quantidade de vendas no modelo B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a as empresas que compram de voc\u00ea e, a partir dessa informa\u00e7\u00e3o, busque novos clientes que tenham perfil parecido. Trabalhando dessa maneira, os gastos com marketing s\u00e3o reduzidos, ou melhor, s\u00e3o direcionados de forma mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 motivo para tentar vender um produto para uma empresa que n\u00e3o tem o seu perfil de cliente ou que n\u00e3o tem hist\u00f3rico positivo de venda de determinados itens. Foque em vender para quem pode se tornar uma importante vitrine para seu neg\u00f3cio, empresas que podem alavancar a imagem da sua loja.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defina_metas_realistas\"><\/span>Defina metas realistas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nada de dar um passo maior que a perna, combinado? Sejamos realistas, vender pela internet \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, mas com foco, determina\u00e7\u00e3o, intelig\u00eancia e <a href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/plataforma-e-commerce-como-escolher\/\">uma plataforma qualificada que acompanhe sua caminhada<\/a>, fica muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 exatamente por isso que voc\u00ea deve manter suas metas dentro da realidade, sem exagerar ou buscar um resultado praticamente inalcan\u00e7\u00e1vel. D\u00ea um passo de cada vez, n\u00e3o pule etapas e trabalhe de maneira segura, sem comprometer a situa\u00e7\u00e3o financeira da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Invista_em_marketing\"><\/span>Invista em marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de sair por a\u00ed gastando em publicidade em m\u00eddias de massa, saiba que existem outras formas de fazer a propaganda da sua loja de maneira mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing de conte\u00fado, por exemplo, \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel e que pode trazer resultados muito positivos a longo prazo. Nesse caso, trabalhe com conte\u00fados informativos para seus clientes, entregando materiais enriquecedores sobre sua loja e seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/dicas-para-gerar-trafego-e-vendas-na-sua-loja-virtual\/\">Voc\u00ea n\u00e3o precisa depender apenas do tr\u00e1fego pago para realizar suas vendas<\/a>, o tr\u00e1fego org\u00e2nico, ou seja, gerar visitas sem precisar pagar por elas, tamb\u00e9m pode render bons frutos.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Transformacao_digital\"><\/span>Transforma\u00e7\u00e3o digital&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sabe os diferenciais do B2B? A quest\u00e3o do volume, frequ\u00eancia e autoatendimento exigem um bom apoio tecnol\u00f3gico. Dessa forma, seu neg\u00f3cio deve estar preparado para o novo modelo de neg\u00f3cio, integrando sistemas que facilitam a gest\u00e3o das vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pense, como alguns processos poderiam ser facilitados com o uso de determinados recursos de automa\u00e7\u00e3o e defina quais ferramentas voc\u00ea precisa (sistemas ERPs, controles, <a href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/como-aumentar-as-vendas-online-utilizando-atendimento-via-chat-na-sua-loja-virtual\/\">chats<\/a>, canais de vendas, etc.). As melhorias proporcionadas impactaram diretamente na sua rotina como vendedor e na experi\u00eancia do cliente, otimizando todo o processo de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onde_encontrar_clientes\"><\/span>Onde encontrar clientes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma forma simples de encontrar novos clientes para seu neg\u00f3cio B2B \u00e9 fazer uma pesquisa territorial, buscando locais de interesse e estabelecimentos que se encaixam no perfil dos seus clientes pela internet e redes sociais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o inicial de clientes tamb\u00e9m pode ser auxiliada com o uso de an\u00fancios pagos. Para isso, \u00e9 importante <a href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/gestao-de-marca-loja-virtual\/\">trabalhar a presen\u00e7a da marca<\/a> para aos poucos ir consolidando a credibilidade entre o p\u00fablico-alvo. Al\u00e9m disso, p\u00e1ginas institucionais, perfis ativos nas redes sociais e at\u00e9 a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado fazem parte de uma boa estrat\u00e9gia para alcan\u00e7ar novos parceiros comerciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_recursos_da_Plataforma_Dooca_ajudam_voce\"><\/span>Quais recursos da Plataforma Dooca ajudam voc\u00ea?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A Plataforma de e-commerce da Dooca foi pensada para acompanhar o crescimento das suas vendas online. Por isso, as ferramentas oferecidas tamb\u00e9m d\u00e3o suporte para quem busca investir na expans\u00e3o B2B do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"640\" height=\"427\" src=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/plataforma-dooca-vendas-b2b.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2035\" srcset=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/plataforma-dooca-vendas-b2b.jpg 640w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/plataforma-dooca-vendas-b2b-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/plataforma-dooca-vendas-b2b-450x300.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Grupo_de_Clientes\"><\/span>Grupo de Clientes&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A plataforma Dooca possibilita que o lojista <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=FJCdpbR-QIw\">divida seus clientes em grupos<\/a>, permitindo a cria\u00e7\u00e3o de campanhas e at\u00e9 mesmo <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=DqCPMBOalJw&amp;t=1s\">promo\u00e7\u00f5es<\/a> diferentes simultaneamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, voc\u00ea pode criar um grupo de clientes que costumam gastar mais com seus produtos, montando promo\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para essas pessoas. Ou ainda, se quiser formar um grupo de pessoas que preferem um determinado produto, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>As possibilidades s\u00e3o muitas, dessa forma voc\u00ea tem a oportunidade de testar in\u00fameras estrat\u00e9gias de venda at\u00e9 encontrar as que se encaixam melhor com o perfil dos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Portfolio_de_Produtos\"><\/span>Portf\u00f3lio de Produtos&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Na Dooca, voc\u00ea trabalha seu portf\u00f3lio de produtos com informa\u00e7\u00f5es detalhadas para as empresas que buscam parcerias comerciais. E ainda, considerando as varia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o, voc\u00ea pode optar por trat\u00e1-lo diretamente caso a caso, sem mostrar no site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, organize a <a href=\"https:\/\/dooca.com.br\/loja-virtual-com-vitrines-de-produtos-organizadas\">sua vitrine e produtos caprichando nas fotos, v\u00eddeos e textos<\/a>. Disponibilize <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=WOS-WHtKeK8\">varia\u00e7\u00f5es de cores e tamanhos<\/a>, tenha controle do estoque e classifique seus produtos em diversas categorias e subcategorias, sem remov\u00ea-los da categoria principal.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra alternativa para a cria\u00e7\u00e3o de um cat\u00e1logo de produtos completo \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/como-utilizar-os-hotsites-na-sua-loja-virtual\/\">utilizar um hotsites<\/a> para destacar informa\u00e7\u00f5es relevantes, al\u00e9m de apresentar produtos especiais.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Loja_virtual_B2B_loja_virtual_B2C\"><\/span>Loja virtual B2B + loja virtual B2C&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, nada impede que voc\u00ea fa\u00e7a vendas em ambos modelos utilizando uma loja virtual para cada, uma conta e-commerce B2B e outra B2C.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, basta direcionar seus consumidores finais e empresas parceiras para o site correspondente ao perfil deles, fazendo as adapta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para ambos. Considere as diferen\u00e7as no processo de compra, na oferta (precifica\u00e7\u00e3o, meios de pagamento, quantidade) e na comunica\u00e7\u00e3o dos p\u00fablicos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea sinta a necessidade de exemplos, pesquise como outras lojas fazem isso, <a href=\"https:\/\/dooca.com.br\/clientes-de-ecommerce\">na Dooca temos a Anselmi, Bellamar e FreeFaro<\/a>. Al\u00e9m da exibi\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio de produtos, a dica \u00e9 avaliar como s\u00e3o organizados categorias e contatos para mais informa\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quer_crescer_com_uma_plataforma_e-commerce_descomplicada\"><\/span>Quer crescer com uma plataforma e-commerce descomplicada?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o \u00e9 um Doocanauta, est\u00e1 esperando o que pra embarcar no nosso foguete? Em nossa plataforma, tem tudo o que sua loja virtual precisa, com um suporte humanizado e <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=CS4d7AvixCc&amp;list=PLGciBycWv5RTkkYQ1ZxVWWqhGsdrN_f_M\">conte\u00fados exclusivos para o sucesso<\/a> nas vendas online.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Experimente agora <\/strong><a href=\"https:\/\/dooca.com.br\/\"><strong>todos os recursos gr\u00e1tis por 14 dias<\/strong><\/a><strong>!\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda como o e-commerce b2b pode alavancar suas vendas online e conhe\u00e7a os recursos Dooca pensados para ajudar voc\u00ea nessa jornada!<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":1692,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[214,201,179],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Amplie suas vendas 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