{"id":1645,"date":"2021-07-19T11:00:00","date_gmt":"2021-07-19T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/?p=1645"},"modified":"2021-07-26T12:13:52","modified_gmt":"2021-07-26T15:13:52","slug":"estrategias-de-marketing-digital-para-funil-de-vendas-do-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-digital-para-funil-de-vendas-do-e-commerce\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de marketing digital para funil de vendas do e-commerce"},"content":{"rendered":"\n<p>Entender bem o <strong>funil de vendas do seu e-commerce <\/strong>\u00e9 um dos pontos essenciais que voc\u00ea <a href=\"https:\/\/e-launch.com.br\/guia-basico-para-comecar-no-marketing-digital-o-que-voce-precisa-saber\/\" class=\"broken_link\">precisa saber para come\u00e7ar no marketing digital.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Com ele, \u00e9 poss\u00edvel analisar as etapas de navega\u00e7\u00e3o desde a primeira visita a uma das p\u00e1ginas do seu e-commerce, at\u00e9 o fechamento de uma compra, possibilitando entender o comportamento do seu cliente e direcionar estrat\u00e9gias certeiras.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, n\u00e3o adianta somente conhecer o funil de vendas se voc\u00ea n\u00e3o souber como agir em cada fase para criar estrat\u00e9gias que alavanquem as vendas da sua loja. Por isso, vamos mostrar algumas <strong>estrat\u00e9gias de marketing digital que voc\u00ea pode aplicar nas diferentes etapas do funil de vendas do seu e-commerce.<\/strong><br><br>Fique conosco e aprimore seu repert\u00f3rio para vender mais e melhor na sua loja virtual. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_32 counter-hierarchy counter-decimal ez-toc-light-blue\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><label for=\"item\" aria-label=\"Table of Content\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/label><input type=\"checkbox\" id=\"item\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1'><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-digital-para-funil-de-vendas-do-e-commerce\/#O_que_e_a_jornada_de_compra\" title=\"O que \u00e9 a jornada de compra?\">O que \u00e9 a jornada de compra?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-digital-para-funil-de-vendas-do-e-commerce\/#Como_funciona_o_funil_de_vendas_para_e-commerce\" title=\"Como funciona o funil de vendas para e-commerce?\">Como funciona o funil de vendas para e-commerce?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-digital-para-funil-de-vendas-do-e-commerce\/#Qual_a_relacao_da_jornada_de_compra_com_o_funil_de_vendas_de_um_e-commerce\" title=\"Qual a rela\u00e7\u00e3o da jornada de compra com o funil de vendas de um e-commerce?\">Qual a rela\u00e7\u00e3o da jornada de compra com o funil de vendas de um e-commerce?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-digital-para-funil-de-vendas-do-e-commerce\/#Estrategias_de_marketing_digital_para_funil_de_e-commerce\" title=\"Estrat\u00e9gias de marketing digital para funil de e-commerce\">Estrat\u00e9gias de marketing digital para funil de e-commerce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-digital-para-funil-de-vendas-do-e-commerce\/#Mas_como_mostrar_isso_a_elas\" title=\"Mas como mostrar isso a elas?\">Mas como mostrar isso a elas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-digital-para-funil-de-vendas-do-e-commerce\/#Como_encontrar_pessoas_que_estao_proximas_da_decisao_de_compra_nas_midias_sociais\" title=\"Como encontrar pessoas que est\u00e3o pr\u00f3ximas da decis\u00e3o de compra nas m\u00eddias sociais\">Como encontrar pessoas que est\u00e3o pr\u00f3ximas da decis\u00e3o de compra nas m\u00eddias sociais<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_a_jornada_de_compra\"><\/span><strong>O que \u00e9 a jornada de compra?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7armos a entender o funil e suas estrat\u00e9gias, \u00e9 necess\u00e1rio compreender que o <strong>comportamento de compra humano possui um padr\u00e3o<\/strong>, ou seja, existem semelhan\u00e7as entre a forma com que n\u00f3s buscamos e compramos produtos, e todo esse comportamento \u00e9 sintetizado no que chamamos de <strong>jornada de compra<\/strong>, que por sua vez, \u00e9 representada por<strong> 4 fases:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Aprendizado e descoberta: <\/strong>na primeira etapa da jornada de compra, o cliente n\u00e3o tem conhecimento sobre um problema existente ou uma oportunidade que voc\u00ea oferece. por isso, o objetivo das estrat\u00e9gias com foco nessa fase deve ser despertar a persona para a exist\u00eancia de um problema ou uma oportunidade a ser aproveitada. (Advogados resolvem problemas, ag\u00eancias de turismo oferecem oportunidades, por exemplo);<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>Reconhecimento do problema:<\/strong> ap\u00f3s isso, chega o momento do cliente entender que a oportunidade est\u00e1 ao seu alcance, ou que o problema acontece com ele;<br><\/li><li><strong>Considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o:<\/strong> percebemos que um potencial comprador est\u00e1 considerando adquirir a solu\u00e7\u00e3o de um problema ou uma oportunidade quando ele passa a fazer questionamentos sobre as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis. \u00c9 nessa fase tamb\u00e9m que aparecem as obje\u00e7\u00f5es;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>Decis\u00e3o de compra:<\/strong> o potencial comprador que chega nessa fase j\u00e1 est\u00e1 decidido a fazer a aquisi\u00e7\u00e3o. Comprar ou n\u00e3o j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 uma d\u00favida, a a\u00e7\u00e3o de comprar j\u00e1 foi definida. Agora, o potencial comprador est\u00e1 avaliando qual \u00e9 o melhor fornecedor. Quem tem melhor pre\u00e7o? Quem tem o frete mais r\u00e1pido ou mais barato? Qual vendedor \u00e9 mais confi\u00e1vel? H\u00e1 garantias? Essas s\u00e3o as quest\u00f5es mais comuns dessa fase.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"800\" height=\"489\" src=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Jornada-de-compra.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1646\" srcset=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Jornada-de-compra.jpg 800w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Jornada-de-compra-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Jornada-de-compra-768x469.jpg 768w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Jornada-de-compra-450x275.jpg 450w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Jornada-de-compra-780x477.jpg 780w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ao entender o comportamento do seu cliente pela jornada, isto \u00e9, quais passos ele d\u00e1 desde o primeiro contato com a sua marca, voc\u00ea conseguir\u00e1 planejar as estrat\u00e9gias de marketing do funil de vendas de forma com que elas estejam alinhadas ao seu potencial consumidor.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_o_funil_de_vendas_para_e-commerce\"><\/span><strong>Como funciona o funil de vendas para e-commerce?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O funil de vendas \u00e9 um modelo estrat\u00e9gico que tem como objetivo representar as etapas que um potencial cliente passa pela sua empresa. Formado por 3 etapas: <strong>topo, meio e fundo, <\/strong>ele \u00e9 apresentado na forma de funil pois, a cada etapa, menor \u00e9 o volume de pessoas que avan\u00e7am nele.<\/p>\n\n\n\n<p>Como nosso objetivo \u00e9 <a href=\"https:\/\/e-launch.com.br\/o-que-faz-um-e-commerce-crescer\/\" class=\"broken_link\">vender mais no e-commerce<\/a>, utilizamos no funil as 4 m\u00e9tricas mais importantes para uma loja virtual: <strong>visitantes \u00fanicos, carrinhos, checkouts e vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"800\" height=\"489\" src=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Funil-ecommerce.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1650\" srcset=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Funil-ecommerce.jpg 800w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Funil-ecommerce-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Funil-ecommerce-768x469.jpg 768w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Funil-ecommerce-450x275.jpg 450w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Funil-ecommerce-780x477.jpg 780w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>No <strong>topo do funil<\/strong> est\u00e3o os <strong>visitantes \u00fanicos<\/strong> da sua loja virtual. Aqui est\u00e1 todo o tr\u00e1fego que voc\u00ea recebe, tanto de forma org\u00e2nica, como atrav\u00e9s de an\u00fancios pagos. \u00c9 sempre bom considerar estrat\u00e9gias para <a href=\"https:\/\/e-launch.com.br\/como-gerar-trafego-para-ecommerce\/\" class=\"broken_link\">gerar mais tr\u00e1fego para seu e-commerce <\/a>nessa fase do funil.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>meio do funil<\/strong> \u00e9 marcado pelo visitante que navegou em categorias e produtos da sua loja e acabou<strong> <\/strong>colocando um<strong> <\/strong>ou mais produtos no <strong>carrinho<\/strong>, demonstrando assim sua <strong>inten\u00e7\u00e3o de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Caso ele continue, ir\u00e1 avan\u00e7ar at\u00e9 o <strong>checkout<\/strong>, o que configura que ele estar\u00e1 no <strong>fundo do funil.<\/strong> Nesse momento, o visitante poder\u00e1 abandonar a compra, ou de fato finaliz\u00e1-la, concretizando a <strong>venda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_relacao_da_jornada_de_compra_com_o_funil_de_vendas_de_um_e-commerce\"><\/span><strong>Qual a rela\u00e7\u00e3o da jornada de compra com o funil de vendas de um e-commerce?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar de terem rela\u00e7\u00f5es entre si, \u00e9 importante deixar claro que as <strong>etapas da jornada de compra n\u00e3o est\u00e3o totalmente relacionadas \u00e0s etapas do funil de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece pois podemos atrair, por exemplo, <strong>visitantes <\/strong>com um conte\u00fado de quem j\u00e1 est\u00e1 na fase de <strong>decis\u00e3o de compra. <\/strong>Veja o exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Um propriet\u00e1rio de uma loja online de eletr\u00f4nicos desenvolveu um blog post chamado \u201cAs lojas mais confi\u00e1veis para comprar um smartphone novo em 2021\u201d. Esse blog post tem o objetivo de atrair pessoas que j\u00e1 sabem que querem um novo smartphone, por\u00e9m est\u00e3o avaliando qual o melhor lugar para comprar, ou seja, est\u00e3o na fase de <\/em><strong><em>decis\u00e3o de compra!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Ao ser atra\u00eddo para o post, essa pessoa cai no <\/em><strong><em>topo do funil<\/em><\/strong><em>, podendo se tornar um <\/em><strong><em>visitante <\/em><\/strong><em>do seu site, e por l\u00e1 avan\u00e7ar no <\/em><strong><em>funil de vendas<\/em><\/strong><em>, at\u00e9 se tornar um cliente.<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"800\" height=\"489\" src=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Decisao-para-visitantes-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1648\" srcset=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Decisao-para-visitantes-1.jpg 800w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Decisao-para-visitantes-1-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Decisao-para-visitantes-1-768x469.jpg 768w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Decisao-para-visitantes-1-450x275.jpg 450w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Decisao-para-visitantes-1-780x477.jpg 780w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Resumindo: n\u00e3o relacione diretamente cada fase da <strong>jornada de compra <\/strong>a uma fase espec\u00edfica do <strong>funil de vendas <\/strong>do seu e-commerce! Um visitante que chega ao carrinho, provavelmente j\u00e1 est\u00e1 na fase de considera\u00e7\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o, mas nem todos visitantes que estiveram na fase de considera\u00e7\u00e3o ou decis\u00e3o ir\u00e3o de fato chegar ao carrinho ou check-out.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_de_marketing_digital_para_funil_de_e-commerce\"><\/span><strong>Estrat\u00e9gias de marketing digital para funil de e-commerce<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sempre devemos lembrar do nosso objetivo final: <strong>vender.<\/strong> Isto significa que <strong>nosso foco \u00e9 a convers\u00e3o<\/strong>, por conta disso, queremos atingir pessoas que j\u00e1 est\u00e3o <strong>decididas a realizar a compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como vimos na jornada de compra, se algu\u00e9m j\u00e1 decidiu sua inten\u00e7\u00e3o de compra, provavelmente s\u00f3 est\u00e1 avaliando qual a loja mais vantajosa para ela, e nesse momento, voc\u00ea deve criar <strong>an\u00fancios <\/strong>e <strong>conte\u00fados <\/strong>que demonstrem que o seu e-commerce \u00e9 o melhor lugar para comprar. Pontos como o <strong>pre\u00e7o, frete, prazo de entrega, meios de pagamento <\/strong>e<strong> confiabilidade da marca <\/strong>s\u00e3o grandes fatores na hora de decidir onde comprar. Ent\u00e3o, <strong>certifique-se que voc\u00ea possui boas condi\u00e7\u00f5es, e mostre isso de forma inteligente a essas pessoas que j\u00e1 est\u00e3o buscando pelos seus produtos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mas_como_mostrar_isso_a_elas\"><\/span><strong>Mas como mostrar isso a elas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para impactar diretamente quem est\u00e1 decidido a comprar, voc\u00ea pode utilizar estrat\u00e9gias de <strong>fundo de funil<\/strong>, como <strong>rede de pesquisa<\/strong>, utilizando termos de busca que uma pessoa nessa fase pode pesquisar. Veja s\u00f3:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Lembra do nosso exemplo da loja de eletr\u00f4nicos? Algu\u00e9m que esteja considerando comprar um smartphone Samsung Galaxy S21, por exemplo, possivelmente pode digitar no Google \u201cSamsung Galaxy S21 <\/em><strong><em>pre\u00e7o<\/em><\/strong><em>\u201d. Ao digitar \u201cpre\u00e7o\u201d, podemos entender que essa pessoa est\u00e1 buscando op\u00e7\u00f5es para realizar a compra, o que faz dela algu\u00e9m que j\u00e1 est\u00e1 na fase de decis\u00e3o.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode criar an\u00fancios dentro do <strong>Google <\/strong>e do <strong>Google Shopping<\/strong> utilizando essas palavras-chave para alcan\u00e7ar um segmento de p\u00fablico que j\u00e1 est\u00e1 na \u00faltima fase da jornada de compra. Nesse caso, voc\u00ea conseguir\u00e1 ir direto ao pote de ouro, j\u00e1 que utilizou termos de buscas para chegar em clientes com grande potencial de compra. Afinal, s\u00f3 estavam se decidindo em qual lugar iriam comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de ser uma estrat\u00e9gia \u00e1gil, \u00e9 preciso muito cuidado. As lojas virtuais que <strong>dependem apenas de estrat\u00e9gias focadas no fundo do funil<\/strong>, como o Google Ads, tem um perfil de alto risco, afinal, se um concorrente come\u00e7ar a investir mais nas mesmas palavras-chave, o faturamento despenca. Portanto, vale muito a pena pluralizar as estrat\u00e9gias!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>As m\u00eddias sociais s\u00e3o um bom caminho para isso, mas ao contr\u00e1rio do Google Ads, as pessoas n\u00e3o est\u00e3o fazendo pesquisas,<\/strong> logo, n\u00e3o conseguimos chegar nesses clientes de forma assertiva e f\u00e1cil. Isto \u00e9, n\u00e3o conseguimos encontrar um p\u00fablico que j\u00e1 est\u00e1 considerando a compra logo de cara.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_encontrar_pessoas_que_estao_proximas_da_decisao_de_compra_nas_midias_sociais\"><\/span><strong>Como encontrar pessoas que est\u00e3o pr\u00f3ximas da decis\u00e3o de compra nas m\u00eddias sociais<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nas m\u00eddias sociais \u00e9 necess\u00e1rio gerar um <strong>p\u00fablico <\/strong>com pessoas que tenham perfil de compra e sejam propensas a comprar.<br><br>Dados apontam que para impactar algu\u00e9m que nunca teve contato com a sua marca, \u00e9 necess\u00e1rio mostrar o mesmo an\u00fancio por v\u00e1rias vezes. Mas, quando essa mesma pessoa \u00e9 impactada por uma marca que j\u00e1 conhece, esse n\u00famero cai drasticamente<strong>. <\/strong>Portanto, antes de tentar vender algo, \u00e9 preciso gerar e se relacionar com um p\u00fablico de pessoas, para que no futuro, quando forem impactadas pelos seus an\u00fancios, a chance de convers\u00e3o aumente e o seu investimento se torne mais rent\u00e1vel.<strong><br><\/strong><br>Neste caso precisamos voltar no funil de vendas at\u00e9 o <strong>topo<\/strong> e, em primeiro momento, atrair um volume de pessoas para depois gui\u00e1-las at\u00e9 que elas estejam decididas a comprar.<strong><br><br><\/strong>Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio criar conte\u00fados que estejam muito bem alinhados \u00e0 sua<strong> persona<\/strong>, ou seja, o seu tipo de cliente ideal. Conhecendo sua idade, h\u00e1bitos e costumes, voc\u00ea vai conseguir criar pautas mais assertivas, que possam solucionar as dores dessa persona e impact\u00e1-la.<br><br><em>Um \u201ccomparativo entre as melhores marcas de smartphones\u201d \u00e9 um exemplo de conte\u00fado que poderia ser usado nesse momento para algu\u00e9m que est\u00e1 com dificuldade de escolher um novo smartphone.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Desenvolvendo artigos com pautas relevantes, voc\u00ea cria um relacionamento com o p\u00fablico e consegue captar a aten\u00e7\u00e3o de uma parcela dessas pessoas, para posteriormente nutr\u00ed-las com outros conte\u00fados at\u00e9 o momento em que estar\u00e3o considerando a compra. Isso est\u00e1 alinhado a uma estrat\u00e9gia de <strong>topo de funil <\/strong>para gera\u00e7\u00e3o de p\u00fablico, e <strong>meio de funil<\/strong> para nutri\u00e7\u00e3o, ambas utilizando o <strong>marketing de conte\u00fado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas que forem impactadas por esse conte\u00fado dever\u00e3o virar um <strong>p\u00fablico personalizado <\/strong>dentro da ferramenta de an\u00fancios. Esse p\u00fablico ser\u00e1 impactado pelas ofertas futuras, que dever\u00e3o transmitir suas vantagens competitivas. Por exemplo: se voc\u00ea pode oferecer frete gr\u00e1tis em determinada regi\u00e3o, que tal usar isso como gatilho para uma tomada de decis\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"800\" height=\"489\" src=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-personalizado.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1649\" srcset=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-personalizado.jpg 800w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-personalizado-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-personalizado-768x469.jpg 768w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-personalizado-450x275.jpg 450w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-personalizado-780x477.jpg 780w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, outras estrat\u00e9gias de <strong>meio de funil<\/strong> como o <strong>e-mail marketing<\/strong> para nutri\u00e7\u00e3o de leads que ainda n\u00e3o converteram, e automa\u00e7\u00f5es de <strong>recupera\u00e7\u00e3o de carrinho abandonado <\/strong>s\u00e3o \u00f3timas t\u00e1ticas para trazer de volta os visitantes que, por algum motivo, sa\u00edram do seu e-commerce sem comprar.<br><br>Mas \u00e9 claro que, nem todos que visitam o seu site colocam um produto no carrinho e v\u00e3o at\u00e9 o checkout, disponibilizando o seu e-mail. Por isso, voc\u00ea tamb\u00e9m pode apostar na cria\u00e7\u00e3o de outro p\u00fablico personalizado, elencando aqueles que acessaram as principais categorias do seu e-commerce, e disparando an\u00fancios com ofertas dessa mesma se\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Dentro do e-commerce de eletr\u00f4nicos existe uma categoria principal chamada \u201csmartphones\u201d. O p\u00fablico personalizado ser\u00e1 aqueles que acessaram essa categoria, sendo impactados por an\u00fancios de ofertas de smartphones, descontos, novidades e outros.<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"800\" height=\"489\" src=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-categoria.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1652\" srcset=\"https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-categoria.jpg 800w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-categoria-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-categoria-768x469.jpg 768w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-categoria-450x275.jpg 450w, https:\/\/www.dooca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Publico-categoria-780x477.jpg 780w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Consegue perceber que existem in\u00fameras estrat\u00e9gias para <a href=\"https:\/\/e-launch.com.br\/3-maneiras-de-uma-empresa-crescer\/\" class=\"broken_link\">vender mais na internet <\/a>utilizando o funil de vendas do seu e-commerce?<br><br>N\u00f3s sabemos que, para ter uma estrat\u00e9gia assertiva de fato, precisamos de diferentes especialidades, e \u00e9 dif\u00edcil fazer tudo por conta pr\u00f3pria. Com todas essas possibilidades, \u00e9 preciso fazer uma an\u00e1lise de cada caso, afinal, cada e-commerce tem suas particularidades e precisa passar por uma avalia\u00e7\u00e3o antes de decidir os investimentos nas estrat\u00e9gias de marketing digital, principalmente para torn\u00e1-las rent\u00e1veis.<br><br>Se voc\u00ea busca tornar seus investimentos em marketing digital rent\u00e1veis, conte com a gente! <a href=\"https:\/\/decole.e-launch.com.br\/diagnostico-ecommerce\" class=\"broken_link\"><strong>Solicite um diagn\u00f3stico do seu e-commerce<\/strong> <\/a>para um de nossos especialistas e tenha uma estrat\u00e9gia personalizada criada para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Este artigo foi escrito por:<br><strong>Anselmo Bueno<\/strong><br><strong>CEO<\/strong>&nbsp;|&nbsp;<strong><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/e-launch.com.br\/\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"broken_link\">E-launch<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entender 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